做SEO优化服务的三个技巧

  SEO服务对于某些企业来说,不是必须的东西。所以作为一个合格的销售,如何将SEO服务服务销售到客户手中,这包含着不少的技巧。你必须关注客户的痛点,必须带有咨询顾问类型性质的商谈,而且,对于不懂SEO服务的客户来说,如何说服教育他们,现在来分享一下三个方面的技巧。


  1,倾听客户的需求。必须在心中留有这么几个问题:


  在业务中什么是最重要的,怎么赚钱,业务模式是什么?


  他们现状如何?


  现有推广策略是怎样的?


  是否考量市场推广效果,CPL还是CPS?


  了解了这些后,你就可以询问SEO服务的一些问题了:


  他们何时重新设计修改的网站?


  他们是否满意现有的转化率?


  之前是否找过别的SEO服务公司?如果有,为何没继续合作?


  一般来说,还有更多信息可供收集,以便对客户做出准确的判断,理解好需求,以确定下一步该如何做。


  2,深刻理解客户的业务。最近有一个客户,每年花费在市场营销的费用达1900万,但却一点都没有投入进SEO服务中去。通过查看他们的ga统计信息得知,网站每年都在流失重要流量,这得归结于他们上次的网站改版。分析后得知,他们为什么会流失流量,在哪里流失的等,而且我们清楚的知道如何将这些流量恢复过来。同时,我也知道他们的自然流量转化率为3%,在会议中得知,获得一个新线索的投入是92美金,根据这些,我们就可以确定SEO服务可以帮他们带来多大的产能。可以来做这样的数学题:


  每月我们将恢复6500的自然流量,同时我们可以通过高质量的搜索关键词设计,以及内容的相关性设计,获取额外的一些流量。假设我们有八成信心至少每月可获取8000自然流量,这样就可以得出:


  每月可获取新线索:8000*3%=240


  每月节省原投入:240*92=22080


  3,用客户理解的话去沟通。面对客户的CEO或者CMO时,如何将SEO服务的理念灌输进他们的脑中,不是一件容易的事。大部分客户,都不知道什么是robots.txt,什么是404页面。当然你可以先尝试,他们现在投入的广告渠道是什么,电视,纸媒还是其他等。投入效果是什么。然后我们可以将SEO服务的投入产出比进行一番对比和阐述,获取ROI上高回报的优势。


  总结一下,SEO服务并不是无处不在,在一些领域中,SEO服务并不是必须的,但是SEO服务领域还是一座金矿,等待着勤奋的你去发掘!


回到

顶部