跨境电商怎么做SEO优化外包优化

在我新开的小密圈里,有seo外包优化问了一个后果,做跨境电商,应当选择甚么标的目标比拟好,怎么操作比较好。

其实,这是个坏后果,笼统,缺少需要的配景信息,和,缺少需要的配景作业,通俗状况下,我不会回答如许的后果,但思考到人家是花了60块钱进了我的小密圈,我认为照样有需要唠叨几句。(但必须说明一下,建议不要再提相似的后果,以后应当不会这么便宜的回答这类后果了。)

那么,回答这个后果,实际上是分享一种思路,我们创业者经常在思考,应当如何选择标的目标,范围,具体的细分市场,和构成辨别和决定计划的依据。

跨境电商,起首分两个标的目标,从海外到国际,和从国际到海外。

那么,人平易近币汇率坚硬的时分,海淘是个好标的目标,大年夜情况愈来愈有益于海淘;人平易近币进入升值周期后,今朝的吝啬向是出海。我们微不雅旁观一下,当局鼓舞的标的目标也是出海。

1、国际产能的输入,今朝国际多余产能十分大年夜,很多范围的企业竞争剧烈。为国际产能供给出海通路,对处理掉业来讲也十分主要。
2、外汇回流,人平易近币进入升值周期后,外汇储藏出现提兑压力,当局必然鼓舞外汇回流的工作。

而海淘,在这个周期里就有点后果,第一会增加国产品的花费,攻击国产产能的掉业;第二,而且带来外汇的流掉。 当局经过强化海关查税,收紧外汇控制的方法,其实曾经无看法收紧海淘。

所以,从吝啬向看,我认为,出海是个以后阶段存在红利期的时机,而海淘不是。

那么出海,甚么品类更好做?

我不是干这行的,我如何知道。

但一些剖析逻辑可以列一下。

1、甚么范围的花费比拟积极,或许潜力比拟大年夜。

花费比拟积极,也就是天花板足够高,它未必是你能做成的决定要素,然则相对而言,你能够存在的时机就多一些。

一个天花板有限的市场,你能够做到极致也没若干范围,这有点舒服了。

这些数据哪里有?去搜刮,第三方数据必然有。另外,到amazon, ebay等平台上各个目次去看,肉眼看,销量排序,看平均单价,自己算算,哪个范围花费空间高,哪个范围低,每天盯着看,看销质变更,看爆款产品,这比四周问大年夜V有效一百倍!

花费潜力,这事需求看眼光,前面我会讲一个经典案例。

2、这个范围的利润率若何,和竞争水平若何。

假设竞争白热化,利润率极低,那么除非你有特别牛逼的技巧和产品,可以把成本压到极致,或许把溢价提高很多,否则基本上就是赚苦脚钱,能够还赚不到。

3、该范围在分歧地区的市场,花费者可否存在品牌依附度。

必须供认,中国的产品,在很多市场,存在一些品牌的信用阻碍,但品类分歧,用户对品牌的依附度分歧,比如大年夜家电,能够花费者比拟重视一些有名品牌,而小家电,就相对不那么重视。

大年夜家都知道品牌溢价好,带来较高利润率,但后果是,你如何做到品牌溢价。

4、物流,仓储成本若何,时限请求若何。

比如生鲜食品,那么保质期是十分短的,能够需求短时间少量出货的才华,假设没有这个才华,再好的市场你也拿不住。
比如电子产品,这个都知道更新换代的频率很高,能够短时间看利润率还可以,一旦压货,三个月后新款产品上市,你手里的器械全都不值钱了。

有些器械你卖不掉落可以逐渐来,有些你过了时间窗口真就成坏账了。

那么以上这些器械,够了么?还不够。

5、流量获得成本核算。

分歧品类的流量获得成本是分歧的,分歧国家和地区也分歧。其实,跨境电商大年夜家看上去很好,真正赚钱的不多,为甚么,搜刮引擎优化流量获得成本这里卡逝世了有数。

我知道有很牛逼的做外贸批发的大年夜老板,出货量极高,利润率极低,都知道批发利润率低,为甚么不做批发,不在网上直接卖,你认为利润率高,你认为用户收费来的? 开个店不买流量有没有收费用户?不能说没有,假设你对流量运营没概念,地道靠电商平台天然流量,能成交几单,能赡养团队么,能摊销成本么。一概不能,这就是抱负。

回忆以上,其实都还不是最主要的,最主要的是甚么,你自己的资本,才华和兴味,究竟掩饰在哪里。

资本决定了你的终点,比如你在某个传统范围有很多年的经历,品控,供货商,成本,门清,很多供货商跟你协作多年,你的拿货价格无以伦比,而且质量相对高于业内平均规范,这就是你的资本。

才华决定了你能将资本优势发扬到多大年夜,假设有资本,没才华,想做成也不轻易。才华是甚么,太多了,我提过,创业者的身手树,比如流量获得是一种才华,比如效劳支撑是一种才华,比如物流优化是一种才华,看你所面对的应战是甚么。

兴味决定了你投入的水平,有兴味的工作,你会何乐不为的投入更多的精神去进修,去研究,去剖析,去深化到每个细节来优化;没兴味的话,能够你碰到一点阻碍就畏缩了。兴味也决定了你才华晋升的速度,通俗而言,对某个范围有兴味,那么进修起来就比他人投入高,思考深度也会高一些,才华晋升效力也会高。

所以,或许某个品类确实很好,但你的兴味,才华,和资本其实不掩饰这个范围,这个好,跟你关系也不大年夜。

我老说创业者,别认为这个范围好,阿谁范围好,你才华不到,你水平不够,这些好,跟你不妨。我看到的好标的目标多的是,我做不来啊,我自己没这水平,我身边的人也没这水平,只能看人家牛逼,哪有啥方法。

下面说案例

有段时间,跨境电商最火的是婚纱,其实很多热销品,都存在若干有些高仿的意味。

长处是,毛利率高,真高。

缺点呢,市场天花板究竟照样有限,而进入的中国竞争者愈来愈多。招致获客成本不时提高,另外,常识产权的困扰,一旦做大年夜,很多司法诉讼会过去。

所以现在,我知道还有一些冤家卖婚纱赚钱,但你再去做,基本上时机很小。

我们从新回忆一下:
1、iphone和ipad的出现,智妙手机的出现,带来了移动电源的迸发期,这是一个高速增加的市场。我们知道诺基亚时代,待机一周的时代,移动电源其实不是强需求,智妙手机待机一天,才引爆了这个市场,所谓潜伏的迸发市场。

2、创业者据说是前谷歌的员工,对流量倾销和流量优化,有深入的看法。

3、创业早期,市场竞品都是有名国际大年夜品牌,价格昂贵,而我们知道,这玩意华强北的成本,低的惊人,也就是说,早期进入这个范围的时分,利润率惊人。(固然,现在曾经红海了)

4、这玩意,用户的品牌依附度,还真不算特别高!!! 所以他们可以用价格优势抢占大年夜品牌的用户。

5、当市场进入红海时,他们曾经建立了品牌溢价,你不是说品牌依附度不高么?是如许算的,他们品牌比盗窟贵一点,比有名品牌便宜很多,很多人花费的时分,会如何选?稍微多花一点钱,买个有品牌,有质量保证的,人之常情吧。 再往后他人再想建立如许的品牌溢价,基本就没时机了。

有才华,选对市场,建立壁垒,这是一个十分经典的跨境电商胜利案例。

昔日总结:

1、提出一个好后果,需求把配景信息刻画清晰,另外,做好必然的作业,好后果不是这类笼统泛泛的后果

2、不管做哪个范围,剖析市场,剖析时机,要做仔细的调研,不要依附他人通知你,甚么好,甚么欠好,就算他人通知你,自己老诚实实去调研,网上有各类数据,信息不合毛病称的很大年夜启事是你不会去搜刮,乃至懒得搜刮。

3、再好的市场时机,你有才华,才是你的,没有才华,跟你不妨。真的不是谁先看见就是谁的。

4、流量运营才华强的,做跨境电商优势就会清晰一些。
复杂说一个标的目标, amazon 和ebay的搜刮优化如何做? SEO外包优化行业过时了?这也是SEO!

我知道做婚纱的冤家,少量应用海外图片社交对象去吸援用户流量,,这需求必然的内容运营技能;我也知道做跨境电商的自己去做facebook大年夜号,也是各类测验测验寻觅流量迸发的题材,一样是内容运营技能。

5、小众产品可否有爆款的时机和能够?
相对有,后果是,假设我们把一切能够,时机都列出来,就没法回答后果了,一切皆有能够,如许读者最挑不有缺点。

小众产品若何爆款,只说一点,往大众花费诉求去靠。

比如说,一个小众的手工艺品或许很特其余一种文玩产品,搜刮量极低,用户诉求很少,你想爆款,如何办。想方法包装成礼品概念,往礼品关键词上靠,礼品可是大众诉求。 相似如许。

另外,与跨境电商相干的范围,有很多贸易行动曾经起来了,比如跨境电商培训,现在有人曾经赚了很多钱;比如跨境物流畅关,有些经过信息不合毛病称赚退税的钱,这是另外一个话题了。

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