从百度的“沉沦”看互联网营销的发展趋势如何

  百度的股价最近引起了人们的重视,因为坊间多有炒作BAT似乎现已台甫不符,B不该该再和A与T并排。

 

  百度的“沉沦”及其背面的原因,是一个风趣的论题,可是不准备在这个文章中跟咱们多讲。这个论题引起我爱好的,是这件工作折射出互联网营销作为一个全体不断进化的更为巨大的趋势。或许,它比百度的改变更值得咱们关怀和评论。

 

  一、用户开端分配的互联网

 

  互联网的前史,是人类前史浓缩的影子。好像人类前史阅历了高度集权(权利的独占)到个别权利释放和自在年代的到来,互联网也在短短几十年中从极点中心化转变为去中心化的个别“自在年代”。

 

  三个明显的趋势不行忽视:

 

  其一,互联网从少数人沙龙变为人人可获得的公共物品。这一点咱们都看得到。从营销的角度上,这又意味着两个实际:互联网营销必定将替代实际营销而成为最首要的营销方法,以及,移动端营销必定替代桌面端营销成为最首要的互联网营销方法。

 

  互联网之所以成为人人可用的公共物品,固然是技术发展和摩尔定律的效果,但智能手机的遍及才是一般人看得见的根本原因。智能手机的便利性为人人运用互联网发明了最具价值的条件,互联网营销则必定需求面临这一实际。

 

  疏忽这一实际的遭到了“赏罚”。例如,普遍认为百度的掉队原因之一是移动端战略的失算。今天,移动端重要的用户产品,百度拿得出手的只剩“手百”和“地图”,而手机百度的比例直接遭到“今天头条”、“微信”的应战,“百度地图”的比例也因为“高德地图”的日益强壮而不断丢失,这直接让百度堕入移动端为难惊惧的地步。

 

  其二,互联网供应方的全民化与碎片化。一般来说,当咱们谈到互联网的供应,是指内容的供应和服务的供应。与营销最相关的,是内容的供应。内容供应的趋势,很明显地,现已从会集化转变为涣散化。

 

  人人皆是内容的出产者和传达者。人人能够开办电台电视台——直播;人人能够开办出版社——微信大众号、微博、头条号等;人人能够贩卖产品——淘宝京东……。这也意味着,人人均能够是营销的载体,营销也必定从过去的定点霸占大型内容提供方,转向与更为广泛的草根和普罗群众建立营销交流。

 

  其三,互联网需求的多元化。因为内容的供应不再中心化,互联网用户的需求一会儿被释放出来,呈现极为多元化的态势。这一改变亦如实际国际进化的映射——人们的需求开端受限于有限出产力和为数不多的中心供应方,但是随商场的发展,劳作和出产出现了专业化分工,人们汗牛充栋又极点个性化的需求才干被一一满足。而需求的多元化又反过来影响了内容供应的进一步碎片化,成为无可反转的走势。

 

  从这三个角度看,会集化内容供应范畴可能是互联网进化过程中被最先筛选掉的“旧国际”。说筛选,并非说它们会消亡,但不再有旺盛向前的生命力。例如,从前显赫且代表我国互联网贵族实力的门户新闻站,被新的多元化新闻途径(比如今天头条)乃至是每一个用户个别(比如微信微博)所替代;垂直门户的用户日渐稀疏,保持其生命的不是门户自身,而是门户原先隶属的社区论坛;代表官方会集内容供应的电视台比例被视频网站和直播很多蚕食;乃至B2C型电子商务在2010年后逐渐消亡,京东也不再是朴实的自营B2C。百度,我国最大的查找引擎,互联网内容检索最为会集的供应地,天然也不免遭到互联网个别多元化年代的冲击——当人们的需求涣散,供应(尤其在移动端)又到处可得的时分,查找的需求必定会无形中下降。即便没有今天头条,没有微信查找,没有知乎……查找的需求也一定是全体下降的。

         

  对查找需求的下降,反映在了查找作为营销广告途径上占有率的下降

 

  中心化的互联网国际现已崩塌,基数巨大的个别用户开端分配互联网,它不由人们的毅力为搬运,也不会为那些巨头的毅力所搬运。巨头之所以成为巨头,是因为他们比竞争对手更早看到并投合这些规则。

         

  二、新年代互联网营销的“实质”与“赋性”

 

  不管时局怎么改变,互联网营销的实质其实从来没有发生过改变——“用户/受众在哪里,营销就在哪里”。

 

  假如受众需求变得愈加多元化,用户也涣散在碎片化的互联网内容供应之中,那么营销必定也需求多元化,也需求能够触及碎片化的互联网用户。

 

  但显然难度比过去要大。

 

  过去,用户并不涣散,基本上处于三个大的内容系统中——导航系统(查找引擎、导航站等)、门户系统(大门户、垂直门户)、文娱系统(游戏、视频)。营销则环绕这三大系统展开。而为数众多的中小站,则经过网络广告联盟即可掩盖。

 

  这种状况,不管是国内仍是国外,都是类似的。

 

  但今天,假如你依然据守这些范畴,将错失很多的受众。但若想要掩盖一切的受众,则又不得不面临更多内容系统。不仅仅仅仅导航、门户和文娱,今天更扩展为信息流、交际、直播、各种内容分发app等等。

 

  因而,毫无意外地,营销所需使用的途径必定比过去愈加广泛,在一切职业中都如此,如下图所示:

 

  多样化的途径带来了两个结果。第“一”:差异化营销战略成为可能。营销不再局限于“拓词”、“出价”与“案牍”,与受众进行交流的选项增加,为达到营销方针能够选用的“套路”也变多了。第二:营销才能的差异被进一步扩大。对多种途径的灵敏使用姑且困难,考虑途径之间的相关则愈加具有应战性。套路多是功德,能否学会并用好则是别的一回事。好的营销团队与一般营销团队的产出差异将愈加明显。

 

  不过,虽然营销的“实质”并未发生突变,但营销的“赋性”却实实在在发生了改变。

 

  互联网营销,在过去的近二十年中,广告是最为首要的营销载体,即便百度在十数年间不称自己是广告,但其特点仍是广告。那时的互联网营销的“赋性”是广告传达。但随着近几年受众和用户成为内容的出产者和传达者,互联网营销的“赋性”发生了改变,商业性的推广更简单被隐藏在个别出产的内容之中。个别,既可能是个人也可能是安排,这一边界在今天也被故意的掩盖了。这时的互联网营销的“赋性”是内容传达。

 

  这一赋性的改变,客观上削弱了查找引擎及其他广告传达特点营销途径的重要性。这是Facebook能够与谷歌平起平坐的要害原因,这是今天头条敏捷兴起背面的力气,这也是直播一夜之间成为广告和电商重要途径的深层逻辑,但却毫不古怪地契合商业社会的进化逻辑——自在、开放的商场是人人皆可进入的,并因人人的进入而发明昌盛。因而,若适应未来互联网营销的“赋性”趋势,关于内容的重视和非商业化元素的挖掘,会比商业化自身愈加重要。


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