以消费者为中心的市场营销案例分析

今日小编带给咱们以不同的理念来做营销的案例,如何并进行具体的分析和阐明。怎么如何进行以消费者为中心的市场营销案例分析

 

康柏是一家成立于90年代的电脑公司,曾经过度迷信于“以产品为中心的企业理念”,这个观念的理论就是更好的产品更能得到顾客的认可和需求,公司卖出去的产品才华更多,营销才华更成功,公司不断的出产高品质的产品,并不断的加以改变和完善。

一年之后,换了新的管理层之后,公司的管理者以为应该依据顾客的理念来看待公司的产品,什么样的产品才华吸引顾客眼球,然后在产品上做改善。

前一种观念是典型的产品观念,你的产品在好,营销成功的可能性也不是很大,因为产品的高品质不一定能满意顾客,不一定是顾客所需求的。

第二种观念就是一顾客的眼光来看考虑产品应该怎么做,在哪方面做更多的改善,捉住顾客的眼球,这应该是符合现在观念的营销理论,所以第二种营销计划会成功,制造出更大的财富。

一个美国学院设立了这样的奖项:天才出售奖,想要取得这个奖项,就必定要把旧式的斧子出售给现任的美国总统。

一位学生马上向总统写了一封信:亲爱的总统您好,祝贺你成为新一代的美国总统,我十分的热爱您和您的家园,我去参观了您住的当地,能力有一颗干枯的大树和您的气质十分不匹配,他影响了你周围美丽的环境,我建议你砍掉这颗枯树。现在市场上卖的那些斧子都是轻便型的,不太合适你,我这里有一把祖传的斧头尖锐无比,比较合适你,而且我只卖15美元。总统看了信之后二话不说,马上找秘书去买了这把斧头。

 

这位学生之所以能取得今日的这个奖项,关键就在于他的出售策划,站在总统的立场考虑问题,赞许他得到他的好感,然后指出必定的问题,阐明他存在的一些问题,分析他的问题应该如何处理,说出对方的不足和自己的优势,这样做垂手可得的就卖出去了。

 

这两则故事启示咱们:咱们营销必定要捉住一顾客、顾客为中心的消费理念,按照顾客的心思和需求,来构思和规划有利于咱们产品的营销策划。

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