教育机构营销策划

商场营销又称作商场学、商场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将商场营销作为对办理者进行办理和教育的重要模块包含在内。教育商场同样如此,一个好的商场营销,将助力校园更好地发展。


1、 广告营销:以商场需求为导游,使用持续性,多方位的广告宣扬,尤 其是一些特殊的时刻节点如家长会、开学典礼、重生签到等,使客户群体知道咱们,了解咱们。详细手法如下:

1) 宣扬单页:定时到校园门口和邻近小区等要点区域很多派发单 页,使邻近校园和小区知道我公司和我公司的事务范围。

2) 海报粘贴:在要点区域粘贴海报,并定时更新海报内容。海报内 容与公司当时首要的事务活动挂钩,使得咱们的客户群体能够了解到公司最新的活动状况。

3) 悬挂条幅:要点可视区域悬挂条幅,条幅内容简单明了,直奔主 题,突出要点,以夺目为主。

4) 媒体广告:在周边发行量较大的报纸上做广告,报纸中夹宣扬页, 做到广告入户,添加知名度。

5) 展板广告:制造目视展板,内容为公司简介,事务范围,事务特 色,收费规范,教育资源,教育成果,学员风采,公司告诉公告,使到访的客户能够对公司的基本状况有直观的了解。

2、 电话营销:建立电话营销团队,并作为招生的重要手法。对潜在客户 进行持续的电话营销,清晰团队与个人的出售方针,分工到人,责任到人。出售目标落实到团队个人,按照5%的提成率计入薪资待遇,建立奖惩机制,调动职工积极性。

3、 活动营销:针对不同需求群体,开展多方位的促销宣扬;以会议、讲 座、公开课等方式打开营销。

4、 咨询营销:选用定点咨询或流动咨询、个体咨询或团体咨询、直接或 简介咨询的方式收集信息,宣扬事务。

5、 客户资源营销:使用现有客户资源,建立前后推拉模式,开发新客户, 留住老客户,老客户再带动新客户。发动和鼓舞老学员和家长介绍新客户,对介绍成功者要给予效劳优惠奖励。

6、 办理效劳营销:为每一个学员都建立一份生长档案,记录基本信息, 入学状况,清晰双方的责任和分工,针对性的咨询效劳方案,以及后续的跟踪记录,定时进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特征化效劳中重要的一环,能够有用提升效劳质量和客户资源保护质量。

7、 协作营销:与校园、社区打开协作,收集潜在客户信息,推行公司的 免费公益活动,进而到达扩大公司品牌影响力的目的。

8、 名师效应:在宣扬工作中强化名师作用,建立名师效应,进而吸引学员。



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