市场营销如何做?

一、教育形式的涵义及其根本要素


教育形式是教育理论和教育实践的归纳体。讲堂教育在必定的时空中进行,教育进程的诸要素在时空上的组合办法直接影响着学生学习的自动性和积极性,影响着教育功率和质量,关系到教育方针是否完成,教育使命是否完成。教育成功的关键在于教师对构成教育系统的组成要素的合理组合。这种组合办法是教育形式的核心问题,因而一种教育形式,必有一套成型的教育操作程序、规则和办法,能够在教育实践中详细运用。因而,教育形式是指依据必定的教育思想,对影响特定教育方针达成的若干变量(要素)的组合办法。不同的教育理论、教育方针、教育战略及对师生活动不同安排,就构成不同的教育形式。

一个完好的教育形式,其根本结构应包含以下六个根本要素:教育理论或教育思想。教育功能方针。教育结构及活动程序。师生往来系统。反馈办法。支撑条件。以上六大要素各有不同的位置,起着不同的效果,它们之间既有区别,又互相联系,相互蕴含,相互依存,相互限制,缺一不可,构成一个完好的教育形式。

二、《商场营销学》教育形式的设计

1.教育辅导思想。进行教育形式改革,首要要有一个正确的辅导思想。整体思路为:在现代教育思想和学习理论辅导下,应用现代教育信息技术和多种媒体,对课程的教育系统及要素进行优化设计,充沛发挥教师在教育方面的主体效果,辅导学生实行交互式学习,使学生到达培育方针和质量规格的要求。

2.教育功能方针。总方针是:使学生比较全面系统地把握商场营销学的根本理论、根本常识和根本办法,知道在经济发展进程中,企业和其他安排加强商场营销办理的重要性,了解剖析营销环境,研究商场购买行为,制定营销组合决策,安排和操控商场营销活动的根本程序和办法,培育和进步正确剖析和处理商场营销办理问题的才干。除了总方针之外,沿着商场营销的学科主线,每一章都有更详细的教育方针。

3.教育结构及活动程序。传统的商场营销教育结构有一些杰出的问题。一是教师讲、学生听的传统教育办法没有突破,教师教得吃力,学生学得被动,学生的自动性、积极性没有充沛调集起来;二是教师讲课的办法仍然沿用“原理+比方”的形式,有些教师在教育中也力求引进国外事例教育的办法,但在传统的重原理轻实践的教育办法影响下,一个“事例”实践上只起到一个“比方”的效果;三是在教育进程中,学生遍及缺乏“着手”的时机,实习时间不多,即便有,其意图也不过是验证教师教育的“原理”,调集不了学习爱好;四是最新的营销理念、战略和办法难以引进讲堂。现行的教育办理制度,强调的是按既定的纲要讲课,按既定的纲要要求命题考试;五任课教师没有多少实践经验,而有经验的企业营销专家却因为各种原因难以聘任。

用这样的教育结构和活动程序很难培育出头脑灵活、赋有立异知道的营销人才,有必要进行改革。商场营销理论与办法大都来自于企业实践经验的总结和归纳,因而,商场营销课教育的改革,有必要从它是一门实践性很强的课程特色动身;一起,商场营销学是一门立异性极强的科学。不断立异、不断更新营销理念、不断更新营销战略与办法是企业商场营销活动保持旺盛生命力的保证。

依据上述考虑,设计商场营销课的教育结构和活动程序如下。

(1)讲堂教育。①多媒体教育与网络教育并用,增强学生的参加知道和互动效果。教师依据教育需求,事前制造好PPT课件,经过图文并茂、生动形象的课件来进行理论课的授课,进步学生学习理论常识的爱好。将课程相关内容放置于学校网,供学生学习参考。本课程要很多选用现代教育技术,运用学校网络,不断完善本课程的内容和形式,给学生学习提供方便;辅导学生在网络上查找有关信息,以开阔视野,丰厚学习内容;运用学校网对学生进行答疑和辅导。②进行事例教育。近年来,商场营销学课的教育进程中遍及选用完事例教育法。同学们十分欢迎这种授课办法,也收到了较好的教育效果。但事例教育存在恰当多的问题,首要有:事例选取不标准,教师挑选事例比较随意,且事例陈腐,大多是经验介绍型;教师往往重视理论研究,对商场营销的实践不甚了解,这就导致理论和实践的脱节;事例教育的办法简略陈腐,教师对事例教育的安排驾驭不行,有些教师将事例教育等同于举例说明,忽视调集同学积极参加到事例教育中来,这使得事例教育的效果大打折扣,同学不感爱好。

事例教育的改革从以下两个方面进行:

首要统一挑选根底事例。但并不限制教师按照自己的教育内容添加相应事例,这既保证完事例挑选的统一性和协调性,又不至于影响和限制教师的自由发挥。事例选取的首要原则有以下几点:选取经济生活中的热点话题和现象。选取经济生活中的热点话题和事情无疑会大大进步学习爱好,刺激求知愿望。例如在教育商场危机时,挑选“阜阳劣质奶粉”和“肯德基苏丹红”等当时被各种媒体广泛报道和引发争论的事例,同学们积极自动地或上网或在图书馆查阅相关材料,在讲堂上踊跃讲话,不仅对商场危机及其处理有了深入的知道,并且对比赛激烈的液态奶职业和快餐职业也有必定了解;选取与大学生生活相关的或同学感爱好的。笔者所在院校为邮电类大学,同学结业后的去向大多是邮电通信企业,在教育商场营销环境时挑选了通信职业作为剖析的要点,在为同学说明环境剖析形式的一起,进步了学习爱好,并为同学往后的择业提供了有用的信息;选取一些只提供布景材料的事例。大多事例教材是在叙说说明,这不利于学生发现问题并处理问题;在选取外国企业的事例时要注意中外企业面临的经济环境的差异。在教育中运用经典事例关于教育协助较大。可是要注意国外的事例不必定适用于我国的国情;适度选取一些反面事例。反面事例中隐含了一些带有必定遍及含义的问题,启示性较大。比方提出“三株口服液”和“郑州亚细亚”的实践事例,让同学剖析失败的原因。其次是课中事例教育的安排。事例选取后的作业是精心设计事例的问题和要求,应该环环相扣,在评论中杰出要点和难点。事例教育是以学生为中心的教育办法,对习惯了“教师讲,学生听”的同学来说适应才干不强。教师对此应当有充沛知道,经过典型示范引导等办法鼓舞同学积极参加;教师在事例教育中起引导效果,不要直接露出自己的观念,避免影响学生的思想。创造自由评论的空气,让学生成为事例评论课的主角,充沛表达自己的观念。

(2)实践教育。①事例的讲堂展示。教师设计两次事例的讲堂剖析。一次是教师给定布景材料回答问题,另一次,教师给出去年营销界发作的重大事情,同学自行搜集材料并进行剖析,要点是利益和不足。这样也能够让学生对营销界的现状有必定知道。让同学自行组成小组进行。要求每一个小组都为自己的小组选定一个实名,这个实名代表小组的精神。每个小组有一个组长,由组长分配使命,安排成员评论和讲话。事例评论通常要搜集各种不同的材料,是一个群策群力的进程。这既利于分工协作,又有利于培育团队精神;操控好进度和时间。应当在课前将事例和相关要求发给学生,要求同学在课前仔细阅读,查找相关材料,进行小组评论并得出结论,以便讲堂讲话。为防止同学对事例的过火打开和对事例剖析的敷衍塞责,应当规则每个小组讲话的时间,一方面引导同学在规则的时间内将小组评论的精华展示出来,另一方面临那些敷衍塞责的同学也有束缚效果;重视同学讲话结束后的点评环节。教师应在每节事例评论课中留出必定时间对事例和同学讲话进行点评。同学的讲话有其合理的一面,但也不免有剖析不到或者剖析不行正确的一面,假如不进行点评,而是就此完事,则对理论的把握就有必定短缺。经过点评环节,指出同学剖析问题的过失面,并弥补剖析不行之处。这往往也是同学较为关心和等待的环节,不然他们就会感到莫衷一是,不知道自己剖析评论的结果究竟是否正确,是否全面。②商场营销的模仿实习。这个环节由两部分组成。一是课外实践企业的模仿实习,能够安排在假期进行。学校安排或同学自行联系企业的营销部门进行实习,由教师安置或同学自行确定主题,教师进行辅导;二是运用营销实践模仿平台的软件,运用计算机模仿实践,以此进步学生的实践着手才干。③积极安排和鼓舞同学参加二讲堂活动,安排商场营销策划大赛和创业计划大赛。大赛以商场营销常识为根底,以企业营销策划计划设计为中心,以大学生创业计划比赛为形式。比赛的计划、安排和施行都由学生自主进行,教师的效果是动员、策划,辅导学生搜集、剖析、整合材料以及营销策划计划的制造。一起为学生做针对比赛的讲座。由教师初评并给出入围著作的修改意见,学生修改后安排决赛答辩。组成由教师和企业营销专家组成的评委进行评议,最终发生冠军。学生能够在学到常识的一起,进步营销企划计划的设计才干,锻炼增强安排办理的才干。由于学习和爱好相结合,学生的学习积极性得到充沛调集,到达变被动学习为自动学习的意图。教师辅导学生也更有针对性,教育效果可望大大进步。

(3)成果评定。事例剖析成果按小组记分,由两部分构成:一是事例剖析陈述成果;二是讲堂讲话成果,调查同学归纳表达才干。在此根底上再计评个人得分。添加这一评分程序是考虑到按小组记分或许发生“搭便车”行为,此项成果由组内同学自行打分,由组长安排组内同学依据各自奉献巨细进行分配,例如某小组成果为15分,该小组共有10名同学,则小组总分为15×10=150分,组内同学依据各自奉献的巨细来分配这150分,比方A同学奉献较大得18分(最高不超越20分),B同学奉献较小只得10分,组内同学得分加总为150分。这样能从必定程度上避免“搭便车”现象的发生,一起也有利于同学团队精神的培育。

(4)师生往来系统。结合商场营销课的特色,师生往来的办法、办法、位置、人物、关系、相互效果等的不同配合考虑选用温和型(如“探究──发现”形式、合作形式)。即教师与学生在教育活动中的效果恰当,教育民主,教师经过启示引导学生自主进行含义建构,自动获取常识、发展才干。

(5)反馈办法。反馈办法指教师怎么看待学生,怎么对学生的外显行为作出反应。教师关于学生的一些不符合惯例和习惯的思想办法和处理问题的思路不应当一味否定,这或许恰恰是学生立异思想的一种体现,应予以恰当的引导和维护。

(6)支撑条件。任何教育形式都有必要在特定的条件下才干发挥效能。商场营销课程教育形式的支撑条件包含实训基地、多媒体(计算机及其网络等)教育设施、教育软件等。跟着教育手段现代化,教育关于物质条件的依靠程度愈来愈大,应当认真研究并保证教育形式的完成条件,能够更好地把握和运用教育形式,成功到达预期意图。



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