如何运用 SEO 来生成高质量的 B2B 线索

本文将向你展示怎么有用地运用 SEO 来生成高质量的 B2B 头绪,通过共享一个你能够应用于你的事务的框架。


一、要害词研讨:方针主题集群,而不是单个术语

要害词研讨是一个成功的查找引擎优化战略的中心,无论你是刚刚开端一个新的网站,从头设计一个现有的网站,还是仅仅想更新你的内容。

在规划你的战略时,重要的是要了解要害词今天是怎么工作的。

不再需求生成针对相似要害词的单独的内容片段。

大多数查找引擎现在都对要害词之间的联系有了深入的了解。这意味着你能够创立一个完整的内容,以针对“相邻”项,例如:

交际媒体营销东西社会化媒体营销东西。管理交际媒体营销活动。交际媒体东西,等等。关于怎么提出好的要害词有多种资源,但是好的脑筋风暴会议通常是最好的起点。花点时刻写下一些你(或你的客户)描述你的产品 / 服务的最盛行的方式。

不要花太多的时刻去思考一个具体的清单。

最有用的方法是与你现有的客户交谈。关于客户所说的内容和他们议论你感兴趣的话题的方式,具有一个好的“耳朵”是十分重要的。这将协助你拓展你的要害词列表,并找到相关的条款,协助你吸引更多的客户。

交际网络,如知乎、微博、大众号,乃至今日头条(取决于你所在的职业)都合适加深你的了解。

密切重视与你的事务相关的讨论和话题,确保你了解你的受众在议论什么,以及他们是怎么议论的。

百度主动主张完成机制还能够协助你扩展要害词列表。首先,输入一个与你的事务相关的通用术语。不要点击进入查看成果,查看呈现的主张。

写下那些看起来相关的和有期望排名的要害词短语。在这个比如中,假如我销售的是建站体系,像“东西”、“软件”和“途径”这样的术语应该被列入我的列表中。

在百度中寻找主张的另一种方法是查看 SERP 底部的相关查找部分。

最终,用专门的东西进行专业要害词研讨,如 Ahrefs 或 SEMrush,是另一种有用的方法来确定 SEO 战略的术语。

要害词研讨

 

1. 了解要害词的目的是要害。

在了解不同的术语是怎么连接的基础上,查找引擎在了解每个查找背面的目的方面变得越来越好。这意味着,了解这一目的对你来说至关重要,并将其与你创立的内容联系起来。

第“一”步是将要害词在百度查找框键入,并在前 1~2 页上查看成果。假如你看到许多“怎样做”指南和相似的信息页面,你就会知道查找者的目的是了解更多关于这个主题的信息。另一方面,假如你看到很多的产品页面,那么你就能够放心地假设查找这类产品的用户具有很高的商业目的。

例如,在“购买建站体系”这一术语背面显然有激烈的商业目的。另一方面,查找“怎么树立企业网站”可能会发生彻底不同的成果。

你应该运用本研讨的发现来创立你的内容地图,并决议你需求为每个要害词生成什么类型的内容。

例如,你会想要用博客文章、白皮书等信息来排名,而方针要害词是高商业目的的产品 / 着陆页面,专心于完成销售。

2. 排序要害词

你的要害词研讨很可能会列出一系列潜在的排名条件。因而,你有必要知道怎么优化你的资源以到达最大的作用。

这一步的要害是在查找量和难度之间找到一个好的组合。一些要害词能够获得高查找量,但这也意味着有许多网站针对它们,使得呈现在第“一”页很困难。

在你投入时刻创立内容并测验排名之前,一定要查看一下要害词的竞赛力。在某些情况下,当查找词具有显着的竞赛性时,最好选择另一个查找量较低的要害词,这也更简单排名。

二、创立内容:从博客到中心 / 演说内容

高质量的内容是 SEO 战略成功的最重要要素之一。

然而,发布很多无关的博客文章 —— 即便它们写得很好,也不会起作用。这就是为什么我们会看到越来越多的品牌环绕一个中心以及讲模型来组织他们的内容。包括指向主题一切相关内容的链接 / 广告横幅。

这一战略高度竞赛的要害词排名是大有裨益的,它结合了高质量的内容,强壮的页面优化和内部链接,并将强信号发送给百度更高方式的时刻在网站和页面拜访(由于访客需求点击远离中心找到他们感兴趣的信息页)。

在创立内容时,最重要的事情是给予它某种方式的竞赛优势 —— 这是它与其他资源的区别,并且不简单仿制。

你该怎么做?以下是一些主意:

运用相关及最近的数据(特别是假如数据是专有的或者是有约束的拜访)。和职业领袖谈谈,在你的内容中表达他们的观念。请求专业的实践者共享他们的专业知识。例如,你能够让一个 SEO 专家一步一步地解释他们是怎么进行网站审计的。投入时刻出产高质量的内容很重要,但还不够。

你也需求同样的努力来推行你的文章和网页,并让其他网站链接到他们。最近的研讨发现,在影响百度排名时,链接依然是最重要的要素。

创立内容

 

三、内容晋级:使它成为你的 ABM 战略的一部分

当你开端发布更多的内容时,你会发现有一些特定的主题能够驱动你的站点的流量,但是拜访者还没有彻底准备好成为客户。这种类型的信息内容十分合适生成头绪。

你现在的重点应该是:

驱动不定期访客订阅你的电子邮件新闻信。树立与拜访者的联系。赢得他们的信任。为了将拜访者转化为头绪,你能够生成额外的深度内容,以构建在你最盛行的博客文章中讨论的主题。这些所谓的“内容晋级”能够采用可下载的白皮书、查看列表或相似的方式。目的是让拜访者与你共享他们的电子邮件地址,以开端树立一段联系。

出产“一刀切”的内容晋级是毫无意义的。

跟着越来越多的公司转向根据客户营销(ABM), B2B 营销人员也需求调整他们的方法来出产这些资产。在 ABM 商场,营销人员正在挨近一个规模小得多且价值更高的方针客户群体。因而,他们能够也有必要花更长的时刻来了解每个帐户背面的人的需求,并生成高度个性化的内容资产。

在这一点上,大多数公司都开端培育他们生成头绪的才能,他们会给他们发送针对性很强的电子邮件广告,期望能在要求出售之前进行教育和参加。

当然,电子邮件并不是此类活动存在的仅有途径。有些公司现已开端测验去除一切的头绪方式,使其内容能够自在拜访。他们运用分析和聊天机器人来识别他们最忠诚的读者,并把他们变成头绪。

 

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